boblog「マーキュリー通信」no.940【第７０回「新しい時代を創る経営者の会」

   経営者同士のクローズドの異業種交流会で発足した「新しい時代を創る経営者
の会」は本日で丁度丸6年、第70回目となりました。
その記念すべき回にふさわしい熱弁を奮っていただいたソーシャル・アライアンス岡根専務に感謝です。
　 元俳優、そして劇団を経営していただけのことがあって、当会始まって以来の
寸劇も交えた熱のこもったプレゼンテーションとなり、参加した経営者は思わず身を乗り出して聴き入っていました。

　ソーシャル・アライアンスは、全国に45箇所のFC展開をしているコミュニケーション・トレーニングの会社です。６年前に20年来の親友桑原社長と岡根専務によって創業しました（会社設立は5年前）。

　 桑原社長と岡根専務は、出身地も異なり、性格も異なる2人です。しかし、1つ
だけ共通点があります。自分の夢のために自分の人生に思いっきり体当たりして
いこうということです。そして、頭で考えるタイプでなく、徹底的に現場主義を
貫いています。
　桑原社長は、トレーニングで日本一の経営者になることが夢でした。一方、岡
根専務はチャップリンに憧れ、映画監督になることが夢でした。
　岡根さんは、自分の夢を実現のために、高2の春に親の猛反対を押し切って退
学し、家出をしました。
　しかし、劇団経営はお金がかかり、儲からないビジネスだと気付きました。活
動費や生活費を賄うために闇金まで手を出しました。当初借りた300万円が2ヶ月
弱で500万円に膨れあがりました。
　借金返済のために、フルコミッションの営業の世界に飛び込みました。しかし、
上司は成績が上がらないと殴る蹴るの恐ろしい会社でした。
　成績不振と疲労困憊と栄養不足がたたり、吐血し、胃潰瘍で1ヶ月入院しまし
た。その間闇金の借金は1000万に膨らんでいました。

　しかし、入院生活で考えるゆとりができて、自分の人生を見直しました。退院
後は成績が急に上がり、闇金の借金も何とか返済できました。

　入院前後で、一体何が違ったのか？
　それは仕事に対する心構えでした。これに気付いたのです。

　一方、桑原社長も、将来経営者を目指すために高卒後フルコミッションの世界
に飛び込みました。そこで次々とトップとなりました。
　和歌山県出身の岡根さんと新潟県出身の桑原さんは学習教材販売の会社で出会
いました。二人は早速意気投合し、6畳一間のアパートでの同棲（？）生活が始まりました。そこで二人は寝ても覚めても徹底的にロールプレイングの練習をしました。そして、二人ともフルコミッションの営業の世界でトップのセールスマンになりました。そして、お互い切っても切れない縁となりました。

　しかし、岡根さんは映画監督の夢を捨てきれません。

　二人は別れ際に、ある誓いをしました。それは、「お互い一生に一回切り札を
出す権利を持つ。その切り札を出した時に、たとえ自分の夢を追いかけていても、
その夢を中断して、半年1年は相手のために精一杯助けよう」という誓いでした。

　6年前、桑原氏が切り札を切ってきました。当時、桑原氏は営業マンのトレー
ニングの会社を経営して、大成功していました。しかし、若くして成功者となっ
た桑原社長は天狗となり、壁にぶつかっていました。その心の叫び、"Help me"
という言葉が岡根さんに伝わってきました。
　岡根さんは、2人の誓いを果たすために、取り敢えず半年は手伝おうというこ
とで、営業マンのトレーニング会社セールスアソシエイツ（現在のソーシャル・アライアンス
の前身）の創業に参加しました。

　しかし、もともと大親友の二人、この時の再会が現在も続き、二人の固い絆の
下、その後営業マンのトレーニングだけでなく、コミュニケーション・トレーニ
ングも取り入れ、ソーシャル・アライアンスに名前を変えて、成長を続けていま
す。HP： http://www.master-369.co.jp

　さて、ソーシャル・アライアンスのトレーニングの中味「成功の5ステップ」
を少し垣間見ましょう。
第1のステップ：アプローチ：心を開く。営業の成功の第一歩はお客様に心を開
かせることです。
第2のステップ：問題意識を引き出す：この部分は目から鱗でした。平凡な営業
マンは問題意識を与えるに留まります。例えば、ダイエットの重要性は誰でも知っ
ている。しかし、それを自分の問題と捉え、いかに行動に移らせるかがポイント
です。
第3のステップ：利益、可能性を抱かせる。つまり、その商品を購入したら、こ
んな良いことがあることをイメージさせることです。
第4のステップ：クロージングテクニック
第5のステップ：反論処理

　今回、岡根専務はさすが劇団出身だけあり、寸劇を交えながらの熱演でした。
ここまでの真似はできませんが、しかし、この成功への５つのステップだけでも
学べば普通の人でも営業マンの達人になれます。同社のセミナーを受講して、多
数のトップセールスマンが誕生しています。

　さて、岡根専務の熱弁に私自身も聴き入っていましたが、非常にうらやましい
と思いました。
　人生で無二の親友を得たことです。その無二の親友と一緒に会社を経営して、
成功を収める。こんな素晴らしい人生はありません。成功と幸福の2つを手に入
れてしまいました。
　岡根専務のプレゼンテーションは素晴らしかった。でも、そのプレゼンテーショ
ンからにじみ出る人生観、そしてビジネスを通じ、無二の親友を得たこと。この
部分に一番感動しました。HP： http://www.master-369.co.jp

　尚、桑原社長の最新作「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」（ダイヤモンド
社1500円）を読むだけで、営業のヒント満載です。岡根専務との下積み時代の二
人三脚の苦労話も心打たれます。

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　【 編 集 後 記 】
　思いこみというのはその人の行動に影響を与えます。
　先日、テレビで豚肉は牛肉同様一部生でも大丈夫と放映されていました。
　私は、長年豚肉は完全に焼かないと菌の関係で危険だと思っていました。しか
し、この放映を見て、それ以降特に気にせず食べるようになりました。これで豚
しゃぶももっとおいしく頂けそうです(*^^*)
　又、鶏肉も、その他の肉もそれほど気にしなくて良いようです。

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