boblog「マーキュリー通信」no.1109【ワンポイントアップの営業力-3「あなた独自の売り（USP）を提供する」 】

USP(Unique Selling Proposition)を意識した営業展開をすると営業力がアップします。USPとはあなた自身、あなたの会社の強みをお客様に提案する（Proposition）ことです。
　その際重要となるのが商品コンセプトです。あなたの会社は一体何を売りたいのかを明確にすることです。
そして、お客様があなたの会社の商品・サービスを購入した時に得られるベネフィット、即ち便益は何かを明確にし、お客様に理解してもらうことです。

　USPを効果的にお客様に伝えて行くには、リサーチが重要です。
リサーチの仕方は、商品・サービスの内容、業種、業態によって異なります。
　インターネット・ビジネスの場合は、GoogleYahoo等でキーワード検索をしていきます。店頭商品ならアンケート調査も良いでしょう。
　私の場合、コンサルティング営業が多いので、お客様との会話のキャッチボールの中からお客様のニーズを探り、そのニーズに合わせながらUSPを絞り込み、提案していきます。これにはかなり経験や高度の状況判断を必要とします。

◆◆◆編集後記◆◆◆
　◆毎月マーキュリー起業塾実戦セミナーを実施していますが、
今月は、「営業力３．７倍アップの極意－基礎編」を行います。
　7月に「営業力を3．7倍にする極意」を電子出版する計画です。
　そのアンケートの協力をお願いしていますので、参加費を5千円の格安で
　実施します。
　皆様のご参加をお待ちしています。
　●5月27日（水）19時～22時「営業力３．７倍アップの極意－基礎編」
　受講者の希望で、今回初めて平日夜間に開催します。皆様の参加をお待ちしています。
　●参加費：5千円
　●場所：東池袋あうるスポット３階A会議室。
　　有楽町線東池袋駅真上、池袋駅徒歩8分
　●定員：２０名