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2009年12月

2009年12月31日 (木)

「マーキュリー通信」no.1266 【今年1年を振り返って】

日本、海外共に今年は大変革の年でしたが、私自身にとっても、今年1

年は大きな変革の年でした。

自分自身つくづく運の良い人間だと実感すると同時に、縁の大切さを感

じ、私自身を陰になり日向になり支えて頂いた方々に心から感謝する次

第です。

今年は、某ベンチャー企業の営業の責任者としてスカウトされましたが

、僅か2ヶ月で手を引くこととなりました。

いざ中に入ってみると、外側から見たのとは大違いで、かなり問題のあ

る企業であることが分かり、ここに神の見えざる手を感じました。

今年の9月中旬まで1年半に亘りH社のM&A業務にフルタイムで関わって

いました。その後中小・ベンチャー企業の経営コンサルタントとして、

再始動しました。

ただ、経営コンサルタントというよりは、中小・ベンチャー企業の経営

者から、新たな販路開拓の協力要請が相次いで持ち込まれ、むしろ世界

最小の総合商社的機能を評価されているようです。

現在10以上の案件が同時並行で進行中です。これも日頃のご縁の賜と感

謝しております。

プライベートでは、今年5月末に誕生した政党幸福実現党の応援をして

います。

幸福実現党は下記3大政策を掲げ立党しました。

1.減税による景気回復そして失業対策
2.北朝鮮、中国の軍事的脅威に対し、憲法改正による国防強化
3.いじめを始めとする教育荒廃に対する教育改革

又、民主党政権になった場合には、上記3つとは逆の政策を実行し、日

本の危機、国難になることを訴えました。

幸福実現党の訴えたとおり、民主党政権の下、経済は更に悪化し、日米

同盟にひびが入り、日教組中心の教育改悪が実行されつつあります。

さすがにマスコミも最近になって民主党政権のひどさに気づき始め、批

判を展開し始めました。

今年還暦となった私は、世の中の間違ったことには迎合せず、勇気を持

って正しいことは正しいと訴え、微力ながら世の中を良くする方向に公

私ともに活動していく気概でおります。

今年1年も、本当に多くの方のお世話になりましたことを心より感謝す

ると同時に、皆様のご多幸をお祈り申し上げます。

どうか良い年をお迎え下さい。

             2009年12月31日

                     マーキュリー通信編集長
                                 菅谷信雄Snowing_in_nikko

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2009年12月29日 (火)

「マーキュリー通信」no.1265 【創レポート12月号 経営者のメンタルヘルスの重要性】

毎月好評のCPA伊藤先生から頂く創レポート、

今月は出版社であるH社のO社長のメンタルヘルスを取り上げています。

出版不況の中、O社長は会社をつぶさないよう必死の努力を続けます。

睡眠時間が4時間を切り、心身共に疲れ切っています。

体の疲れは、休養で回復します。

しかし、精神的な疲れは、空気の抜けたボールのように簡単には回復し

ません。精神的な疲れの原因を分析し、O社長の性格も加味し、専門医

に相談することも重要です。

O社長の状態は典型的な鬱症状です。社長が鬱症状になったら大変なこ

とです。鬱病は病気の一種と割り切り、早期治療が重要です。

詳しくは今月の創レポートをご覧下さい。
「sr0912.pdf」をダウンロード

http://www.cpa-itoh.com

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「マーキュリー通信」no.1264【「最近買って良かった商品 その4冷温風扇」】 

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2009年12月28日 (月)

「マーキュリー通信」no.1263【 私の異見・ひと言申す-111「鳩山首相の能力は、やはりその生い立ちと経験の延長線上で見るのが妥当」】

鳩山首相就任後100日間が経過し、マスコミから鳩山批判がかなりでて

きています。

鳩山内閣の支持率は事業仕分けのイメージに引きづられ、未だ60%の高

支持率を得ています。

しかし、インターネットの世界では既に鳩山退陣の声が高まっています。

母親から毎月1500万円の政治献金を受けていながら知らなかったとしら

を切る鳩山首相。生まれてからお金の苦労を一切知らない鳩山首相のこ

とだから、本当かもしれません。

しかし、ここで国民が理解すべきことは、お金の苦労を一切知らないお

坊ちゃま首相に、「国民の痛みを理解しろ」と要求すること自体無理が

あります。

麻生前首相もお坊ちゃま首相でしたが、実業界で苦労してきた点が唯一

違う点です。

人の実力は、その人の生い立ちや経歴を見れば殆ど分かります。これに

その人の器がどの程度加味されるかです。

「マーキュリー通信」で鳩山首相は首相の器ではないことと何度も訴え

てきました。

鳩山首相の下では、今後日本の政治経済社会は益々坂を転げ落ちること

になるでしょう。

オバマ大統領に関しても、「マーキュリー通信」で大統領の器でないこ

とを述べました。

彼の演説は超一流です。しかし、演説がうまくても、米国という超大国

を任せるに足だけのキャリアが圧倒的に不足しています。

米国民もやっとそのことに気づき、オバマ大統領の支持率は急降下し、

50%を割るところまで来ています。

ところで、普天間基地移転問題に関し、受入側の辺野古住民は大半が賛

成しています。

反対派の主力は、地元以外から来た左翼の運動家が中心です。一部の左

翼運動家に、国の重要課題を左右されては堪りません。マスコミはこう

いう事実をもっと伝えるべきです。

鳩山内閣の国防無策に不安となり、私自身最近、国防に関する書物を読

む機会が多くなりました。

「米軍が見た自衛隊の実力」(北村淳著、宝島社1200円)
「日本と中国は理解し合えない」(日下公人、石平共著、PHP1470円)
「金正日最後の賭け」(張誠珉著、田原総一朗監修、ランダムハウス講
談社、1995円)

上記3冊を読むと、普段マスコミで報道していないことが見えてきます

。日本の常識がいかに世界の非常識であるかということがよく分かりま

す。

・日本国憲法、特に9条は世界一危険な憲法であること。つまり、中国

、北朝鮮の脅威があるのに、敵から攻撃されるまでは、一切手を出せな

いこと。今後、両国からの領海侵犯等の軍事的脅威が増していくが、日

本国憲法は無力であり、その問題が露呈していく。

尖閣諸島を中国に奪われてもただ指をくわえて見ているだけでしょう。

北朝鮮にミサイルを撃ち込まれてパニックとなり、初めて日本国憲法の

無力さに気づかされることでしょう。

・日本の仮想敵国はいまだソ連となっているという驚くべき事実。早急

に、中国、北朝鮮に変えるべし。

・中国の外交政策の最大目標の1つに日米離間がある。日本が米国の後

ろ盾をなくせば、中国にとって好都合。
石油利権がらみで尖閣諸島を手に入れたり、台湾併合政策を実行に際し

、日米が距離を置くことが最重要となる。その意味で、鳩山外交の日米

等距離外交、中国接近は大歓迎なわけです。

・金正日は、超一流の外交官。日本のマスコミからは狂った指導者のよ

うに報道されているが、世界最貧国の1つである北朝鮮を、いかに核と

いう切り札を使いながら、米中を手玉にとりながら、自国に有利に外交

を展開していっている。

跡継ぎ問題に関しては、彼の健康問題と大きく関わっている。金正日路

線をしっかりと継承させるために、院政の期間をどの程度おくのかも含

め後継者を選定中。金正日が突然死んでも大パニックとならないように

慎重に進めている。

今後鳩山内閣の支持率は急降下し、来年の参議院総選挙前には、総退陣

していることでしょう。

その時には、政党の離合集散が起きることでしょう。

いずれにしろ、現在の民主党政権では、経済不況のさらなる悪化、日米

関係の悪化による国防不安、日教組中心の教育改悪の進行により、日本

の政治経済社会は、落ちるところまで落ちることとなります。

そうならないように、政界再編成によりどん底から脱してほしいと希望

を託すものであります。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

鳩山首相が野党時代に、自民党の献金疑惑に猛攻撃をしている動画が読

者から送られてきました。

鳩山首相が、ご自分の言っていることに責任をもつなら即退陣ですが、

果たして今後の政局はどうなることでしょうか。少なくとも「友愛」だ

けでは国難は乗り切れませんよ。

★鳩山由紀夫が鳩山由紀夫を批判する!
http://www.youtube.com/watch?v=ehZ-4dUgKO4

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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2009年12月26日 (土)

「マーキュリー通信」no.1262【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-12「あなたにとって良い保険だけを」】

私のアイリオ生命の代理店としての活動理念は「あなたにとって良い保

険だけを」です。これをブログのタイトルにしました。

「あなたにとって良い保険だけを」の意味は、アイリオ生命の生命保険

が、お客様の現在の生命保険の内容と比べ、品質的にも料金的にも勝っ

ていることが前提です。そうでなければ、無理して勧めません。

先月末に生命保険代理店試験に合格後、今月1ヶ月間はアイリオ生命の

代理店研修を集中して受けました。

その結果、アイリオ生命の生命保険商品に自信を持ち、アイリオ生命と

いう生命保険会社に信頼を持つに至りました。

このアイリオ生命に対する確信が持てた時点から営業活動を開始する予

定でいました。

そうでなければ私のことを信頼して保険加入するお客様に対し、私の良

心が許さないからです。

アイリオ生命の年間保険料収入は直近で172億円です。大手生保と比べ

れば、吹けば跳ぶような数字です。

アイリオ生命の収入は、掛け捨ての生命保険料収入だけので低めの数字

になっています。

支出は、諸経費+保険給付金、保険金、そして代理店手数料です。

諸経費の中には、他の生保のように基本的にはCMは打ちません。本社事

務所は賃借とすることで、多額の資金をかけません。徹底的に諸経費を

押さえ込んでいるので、資金は潤沢です。

だから他社と比べ商品内容の充実を図ることができるわけです。

172億円規模の生命保険収入になると大数の法則が働きます。被保険者

に支払う保険給付金、保険金は一定の比率に収まります。

よって、会社が赤字になることはないわけです。

但し、死亡保険金の場合は、万一に備え再保険を掛けています。

一方、アイリオ生命は積立保険はやりません。
これをやると多額の保険料収入が入ってきます。その保険料収入を運用

に回します。

その結果、大数の法則が働くなくなり、リスクを負うことになります。

バブル崩壊期に多数の生保が倒産したのは、積立保険の運用の失敗が最

大の原因です。

今、大手生保の積立保険の多くは国債購入に充てられています。今後ハ

イパーインフレーションの可能性も否定できず、国債が紙くず化するリ

スクも出始めてきました。その時には、再び倒産する生保が出てきます

その意味では、積立保険をやっていないアイリオ生命は経営的には却っ

て安心できます。

「あなたにとって良い保険だけを」の意味は、最高品質の生命保険商品

と、他社と比べ安い保険料がベースとなっています。

しかし、アイリオ生命の財務内容が良くなければ、お客様に安心して生

命保険をお勧めできないわけです。

この3つの確信を持って、年明けからじっくりと地道に営業活動をして

いきたいと思います。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

「マーキュリー通信」読者の皆様へ

この度、新たにブログ「あなたにとって良い保険だけを」を開設しまし

た。こちらのブログも是非ご覧下さい。
[link]http://ameblo.jp/anatanitotteyoihokendake/

ブログ開設記念として、先着10名様に「生命保険の罠」(講談社新書

840円)をプレゼントします。

ご希望の方は、住所、氏名をご連絡ください。
 

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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「マーキュリー通信」no.1261【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-12「私が選んだ生命保険会社」】

 これまで日本の生命保険の意義と問題点を述べてきました。

いろいろと調べている内に、日本の生命保険会社は、生命保険の原点で

ある「自分や家族が人生の中で事故、災害、病気等に遭い、経済的に困

った時に補償するもの」ということを殆どカバーしていないことに気づ

きました。

そこで、出会ったのがアイリオ生命でした。
アイリオ生命の経営理念は、「世の為、人の為、ちょっとだけ自分の為

」です。

「世の為」というのは、世界一高い日本の生命保険料に風穴を開け、他

社と比べ圧倒的に安い保険料を提供するというアイリオ生命創業者中川

博迪(ヒロミチ)会長の経営理念です。

「人の為」とは、生命保険の契約者は殆ど契約内容を理解していない。

だからこそ、いざ困った時に、お客様のニーズに応えることを徹底的に

実行する。
その結果、お客様から「生命保険の加入していて良かった」と感謝され

ることです。

現在の多くの生命保険は、いざという時いろいろな例外規定がついてい

て保険金が支払われないことが多く、お客様から怒りを買うことが多い

と聞きます。これでは決して「人の為」とはいえないわけです。

そして、最後の「ちょっとだけ自分の為」は、アイリオ生命の代理店も

生活のために収入が必要です。慈善事業で営業活動をやっているといっ

たら欺瞞になってしまいます。

しかし、この理念に基づいているため、代理店報酬の形態が他社と異な

ります。

他社の多くは、代理店報酬として月額保険料の4~5倍の報酬が入りま

す。しかし、契約後は殆ど収入がありません。

この為、できるだけ高額の保険料を獲得しようと一生懸命になります。
そして、1回獲得した顧客からは注文が期待できないので、顧客のアフ

ターフォローより、別の顧客を紹介していただくことが最優先となりま

す。そして、次の客への営業活動に走ります。

一方、アイリオ生命の場合、代理店報酬は月額保険料の僅か12~20%で

す。又、生命保険料自体安いですから、契約しても入ってくる報酬は微

々たるものです。
但し、お客様が生命保険に加入している限り、ずっと入り続ける仕組み

になっています。収入のタイプは継続的な権利収入となります。

従って、いきなり本業で生計を立てようというわけにはいきません。主

婦が時間に縛られずに家計を助けるためにするとか、年金だけではゆと

りのある生活は難しいので、プラスαの継続的収入等に向いています。

私の場合も、5年後の65歳になる時に、年金プラスαでゆとりのある生

活を送るために、じっくりとアイリオ生命の生命保険のすばらしさを伝

えていきたいと思っています。

アイリオ生命の生命保険商品は、他社と比べ品質で圧倒的に勝り、安い

ので、私のような駆け出しの代理店でもできます。

このような代理店報酬体系となっているので、目先の収入しか考えない

代理店には向きません。

お客様に最高品質の生命保険商品を提案し、事故や入院の時に、喜んで

いただき、感謝していただくそういう営業を展開していきたいと思って

います。

お客様が死亡により保険金を支払うケースには殆ど遭遇しません。
但し、事故やけがでの入院は結構頻繁に起きます。その時にアイリオ生

命の生命保険に加入していた良かった感謝されることになります。
その時にアイリオ生命の代理店をやっていて良かったと感じるわけです


これがアイリオ生命の「世の為、人の為、そしてちょっとだけ自分の為

」という経営理念です。

又、「世の為」になることを実践をする為に、代理店報酬の一部を寄付

金としてアイリオ生命に提供します。
アイリオ生命は、この寄付金を別勘定で管理し、毎年億単位の寄付金を

実行しています。

一方、大手の生命保険代理店では、他社との差別化ができていないので

、どうしても義理人情で入っていただくか、お願いベースで入っていた

だくしかありません。

さて、アイリオ生命の代理店制度でありがたいのは、出社義務がないこ

と、そしてノルマがないことです。

従って、自分のペースでじっくりと営業活動ができることです。

これから年金を満足にもらえなくなる時代になります。団塊の世代の私

の年代は一応大丈夫ということになっています。

しかし、今後消費税がどんどんアップしていくことになるでしょう。
仮に、現在の5%から将来20%にアップしたとき、年金収入が15%減

少したことと同じになります。

だから、防御策として、今から手を打っておく必要があるわけです。私

の趣旨に賛同する人がどんどん現れ、同じように自己防衛し、喜んでも

らえれば私としては本望です。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

「マーキュリー通信」読者の皆様へ

この度、新たにブログ「あなたにとって良い保険だけを」を開設しまし

た。こちらのブログも是非ご覧下さい。
[link]http://ameblo.jp/anatanitotteyoihokendake/

ブログ開設記念として、先着10名様に「生命保険の罠」(講談社新書

840円)をプレゼントします。
ご希望の方は、住所、氏名をご連絡ください。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 

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2009年12月24日 (木)

「マーキュリー通信」no.1260【最近、買って良かった商品-3「ブルーレイDVDプレーヤー」】

ヤマダ電機池袋店の開店記念セールで
ブルーレイディスクプレーヤーを購入しました。

これまでのDVDプレーヤーとの最大の違いは、
2番組同時に録音できることが最大の特長です。

この特長のお陰で、
これまでのDVDプレーヤーにないメリットがあります。
録画番組の途中から、
他の番組の追加の録画予約ができたり、キャンセルもできます。

録画予約方法は、DVDプレーヤーでは、
Gコードから行っていました。

今度は、番組一覧表からそのまま予約します。
録画した番組には、番組のタイトルが表示されます。
これもDVDプレーヤーにはない特長です。

さらには、地デジ対応もしているので、
かなり応用範囲が広いです。

さて、ブルーレイディスクプレーヤーの購入は、
店員は500Gバイトを勧めます。

しかし、ポイント差引後の実売価格は10万円を切りましたが、
まだ高いです。

私の場合、1週間に50番組前後録画しているので、
500Gバイトは必要です。

しかし、それほど利用していない人は、
320Gバイトで十分です。

又、池袋地区は、ビックカメラとヤマダ電機が競っています。

ビックカメラには、アウトレット専門館があるので、
そちらだと6万円台で購入できます。

2台目のブルーレイディスクプレーヤーは、
ビックカメラのアウトレット専門館で、
320Gバイトのブルーレイディスクプレーヤーを
購入する予定です。

家電量販店に関しては、
今、両雄の一騎打ちで、熱いです

どちらの店も、他店より1円でも安ければ、
値引きしますと言っていますが、
事実上は同じ価格と見て良いでしょう。

それよりも、自分で何を買うのか、
自分のニーズ、用途を決めてから、
店員の言葉に踊らされずに購入することが、ポイントだと思います。

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「マーキュリー通信」no.1259 ワンポイントアップの営業力-12「年末年始の挨拶は顧客開拓のチャンス!」

「年末年始の挨拶は顧客開拓のチャンス!」

年末年始の挨拶は、
アポなしでもあなたのお客様のところを訪れることができるグッドチャンスです。

この1年間営業活動をしてきて、
注文を頂いたお客様に対しては感謝のご挨拶ラブラブ
商談継続中のお客様に対してはフォローアップの挨拶ドンッ
見込み客に対しては顔つなぎ、
営業はお客様に名前と顔を覚えていただくことが大事ニコニコ
逆に自分がお客様の顔と名前が不確かな場合があるので、
年末年始の挨拶は丁度良いチャンスですチョキ

お客様が不在の場合、名刺を置いてくる。
私の場合、私の顔写真入りの名刺を置いてきます。
これでお客様に私の名前と顔を覚えていただきます。

是非、会いたいお客様の場合は、
電話で会えるかどうかの確認をしておく。
会えない場合には、電話で挨拶をして、
年始の都合を聞いておく。

長い営業経験の中で、年末年始に過去に注文を頂いたこともあるし、
次の商談に進んだことも何度もあります。

とにかく年末年始の挨拶は、日本独特の商習慣で、
これを積極的に活用することも営業力アップに大切です。

本日は、朝9時から夕方5時半頃まで、
20人以上の人と会って仕事の話をしたり、
挨拶をしたり、電話をしたりと多忙な1日でした。
昼食に招待していただいた経営者もいました(*^^*)

◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

本日は穏やかな1日でした。
風が多少吹いていましたが、
健康な時はこの風が心地よく感じます。
しかし、風邪気味の時は、つらく感じます。

本日は健康のありがたさを風を通じ感じました音譜

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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「マーキュリー通信」no.1258【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-11「あなたの生命保険があなたに合っているどうかの見分け方」】

あなたが事故や病気で入院した時のことを考えて下さい。

その時最悪の事態を想定して下さい。

事故の場合、最悪再起不能も考えられます。

失明とか両手両脚を切断したとかが最悪の事態ですよね。

その時、どの程度保険で補償してくれるかです。

又、先日片手や片足切断の場合の重度障害のことを説明しました。

これは結構可能性のあるリスクです。これをどの程度補償してくれるか

がポイントです。

一方、病気で入院の場合、糖尿病、ガン、脳梗塞等再入院のケースも多

々あります。

再入院の場合、前回退院した時から180日以上期間をあけてないと補償

されない生命保険はあなたのニーズを満たしていません。欠陥商品とも

いえます。生命保険としては致命的です。

又、何日以上入院すると退職することになるのか、会社の就業規則をチ

ェックしてみることも必要です。
もし、180日以上の入院になると退職することになっている場合、180日

以上入院給付金が支払われることが重要です。

最近60日や120日の短期の入院保険を勧めている生命保険代理店がいま

すが、120日以内の短期入院はあなたのニーズに合っていません。

なぜなら短期入院の場合、高額医療費として後で健康保険からかなりの

部分戻ります。だから、短期の入院保険だけなら生命保険をわざわざ掛

ける必要はないわけです。その分貯金した方が得策です。

一方、ガン保険もいろいろと条件を付けて、いざガンになった時に保険

給付金を支払ってくれない生命保険会社も多いです。

従って、あなたの代理店からきちんと納得いくまで説明を受けることも

重要です。

一方、死亡保険金はわかりやすいですよね。

あなたが今死んだ時にどの程度の生活費が必要なのかによって変わって

きます。

共稼ぎで妻の稼ぎがよい場合、死亡保険金は余り必要ないかもしれませ

んね。

独身男性に死亡保険金は不要であることは以前説明しました。ましてや

新入社員に5千万円の保険金など言語道断です。これは詐欺に近い行為

です。

ところで、生命保険の代理店に、あなたに勧める生命保険と代理店が加

入している生命保険が同じかどうか聞いてみて下さい。

もし、違うなら納得いくまで聞いて下さい。

往々にして顧客には代理店報酬が良い生命保険を勧め、自分にはニーズ

のあった生命保険に加入している代理店も結構いることをご承知おき下

さい。

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2009年12月23日 (水)

「最近買って気に入っている商品-その2 ブルーレイディスクプレーヤー」

ヤマダ電機池袋店の開店記念セールで
ブルーレイディスクプレーヤーを購入しました。

これまでのDVDプレーヤーとの最大の違いは、
2番組同時に録音できることが最大の特長です。

この特長のお陰で、
これまでのDVDプレーヤーにないメリットがあります。
録画番組の途中から、
他の番組の追加の録画予約ができたり、キャンセルもできます。

録画予約方法は、DVDプレーヤーでは、
Gコードから行っていました。

今度は、番組一覧表からそのまま予約します。
録画した番組には、番組のタイトルが表示されます。
これもDVDプレーヤーにはない特長です。

さらには、地デジ対応もしているので、
かなり応用範囲が広いです。


さて、ブルーレイディスクプレーヤーの購入は、
店員は500Gバイトを勧めます。

しかし、ポイント差引後の実売価格は10万円を切りましたが、
まだ高いです。


私の場合、1週間に50番組前後録画しているので、
500Gバイトは必要です。

しかし、それほど利用していない人は、
320Gバイトで十分です。

又、池袋地区は、ビックカメラとヤマダ電機が競っています。

ビックカメラには、アウトレット専門館があるので、
そちらだと6万円台で購入できます。

2台目のブルーレイディスクプレーヤーは、
ビックカメラのアウトレット専門館で、
320Gバイトのブルーレイディスクプレーヤーを
購入する予定です。

家電量販店に関しては、
今、両雄の一騎打ちで、熱いですメラメラ

どちらの店も、他店より1円でも安ければ、
値引きしますと言っていますが、
事実上は同じ価格と見て良いでしょう。

それよりも、自分で何を買うのか、
自分のニーズ、用途を決めてから、
店員の言葉に踊らされずに購入することが、ポイントだと思います。

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「マーキュリー通信」no.1257【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-10 「なぜ、死亡しても、死亡保険金が支払われないケースが多発しているのでしょうか?」】

★なぜ、

死亡しても、

死亡保険金が支払われないケースが多発しているのでしょうか?


生命保険は、宝くじと全く逆の性質を有しています。

毎月宝くじ代金として5万円天引きされ、毎月当選結果が郵送されてき

たら、毎月わくわくしながら当選結果を待ちます。

ところが生命保険の場合、入院給付金をもらうために、けがや事故に

あうことを期待したり、ましてや宝くじの1等に当たる死亡保険金五千万

を心待ちにする人はいません。

このからくりがあるから、生命保険商品に関心を持たないわけです。

そして、数十年という超長期の契約のため、

いつの間にか保険契約の内容すら忘却の彼方へと行ってしまうわけです。

それと医療保険との決定的な違いは、

保険契約者と、被保険者、つまり保険金の受取人は異なるわけです。

夫婦関係によっても違うでしょうが、

夫の死亡するケースを考えるのは縁起が悪いので、

家族同士できちんと話し合わないケースも結構あります。

又、夫が死亡しても、

具体的に生命保険会社にどのようにして

連絡したらよいか分からないケースも多々あります。

生命保険会社からみると、

本人の口座から銀行引き落としが数ヶ月間もできなくなり、

本人に通知して初めて死亡したことが分かることも多いのです。

このようなことから、

死亡しても実際に死亡保険金が支払われないケースも多くあるわけです。

一方、生命保険代理店の話によると、

お客様が生命保険の満期前に死亡することは殆どないそうです。

サラリーマン時代ずっと払い続けてきた保険料は2000万円前後にも達し、

支払い済み保険料の大半は生命保険会社と利益となってしまいますショック!

大半の生命保険会社では、

平均寿命を男女とも100歳以上に設定して保険料を計算しています。

従って、計算上の保険料と実際とは大きく異なります。

これを死差益といい、生命保険会社の大きな収益源となっています。

このようなからくりがあるため、

生命保険会社は、死亡保険契約に一番魅力を感じ、

お客様にせっせせっせと勧めているわけですドクロ

この種の生命保険に入っている加入者は、

生命保険会社にとっては上客であり、

別の言い方をすればかもな訳です。

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2009年12月22日 (火)

「マーキュリー通信」no.1256【ワンポイントアップの営業力 -10 「お客様のニーズに耳を傾けていれば簡単に注文がとれていたものを」

私が住むマンションの機械式駐車場の出入り口の
コンクリート部分にひび割れができました。

そこで、管理会社からの見積をベースに、
管理組合総会で予算化し、
次期理事会に申し送りとなりました。

私の友人の地元豊島区のS建設会社に
相見積もりを頼みました。

S建設会社から出てきた見積書は、
何と予算の10分の1でした。

ひび割れ程度なら当面補修程度で良いと思ったのでしょう。
又、そのことでお客様を喜ばすことになると考えたのでしょう。

理事会から、「補修後の補償はあるのか?」と聞いたところ、
それはできないとのことでした。
それなら予算通り、管理会社に頼もうということになりました。

管理会社に工事を頼めば、建設会社に直接頼むより、
2割程度高くなります。

S建設会社は、理事会の不安にきちんと応えていません。
補修程度の工事をやって、後でトラブった時には、
理事会の責任となります。

理事会の方針は、
コンクリート部分の応急的な補修でなく、
1度工事すれば、10年以上はもってほしいということでした。

私の方からは、その建設会社には理事会の方針を伝えたのに、
きちんと理解していなかったようです。

お客様の為にと思って格安の見積を出しても、
お客様のニーズを満たしていなければ、
お客様の為とはいえません。

管理会社が競合先なら、
簡単に注文をとれるところを、
お客様のニーズに耳を傾けない結果、
注文を逃すことになりましたガーン

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2009年12月21日 (月)

「マーキュリー通信」no.1255【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-9「何故事故が起きた時に、保険給付金の不払いが起きるのでしょうか?」】

★なぜ事故にあった時、

保険給付金の不払いが多発しているのでしょうか?



最大の理由は、

生命保険に加入する時に、

生命保険内容を理解しないで加入するからです。

すべて生命保険の代理店に任せてしまうからです。


生命保険に加入してから1ヶ月後には

多分あなたは生命保険の加入内容を殆ど覚えていないことと思います。

それは、生命保険は、あなたが事故を起こした時に、

初めて関わりを持つからです。

そんな不吉なことをいつまでも覚えておきたくないという心理が働きます。

それまでは封印してしまうので、忘れてしまうのです。

その封印を解く時は、事故にあった時です。

その時、あなたはあなたの加入した生命保険商品が、

あなたの事故を補償していないことに気づきドクロ

その事実に愕然として怒りを発することになるのです叫び

具体例で説明しましょう。

※日額1万円の入院給付金が180日間支払われる生命保険の例

あなたは糖尿病で60日間入院したとします。

最初の4日間は免責されるケースが多いので、

56日分の56万円が 支払われます。

あなたは1度退院した後、120日後に再入院したとします。

この場合、入院給付金は1円も支払われません叫び

理由は、次の入院までに最低180日間間隔があいていることが条件となっているからです。

この条件は多くの生命保険会社で採用されている一般的なルールです。

※運動会で子供と一緒に走り転倒してアキレス腱を断裂したお父さんの例

医者の処置が悪く、断裂した足を切除しなければならなくなりました。

しかし、生命保険による補償は出ませんでしたドクロ

理由は、両足を切断していないからです叫び

片足切断の場合、重度障害といい、

多くの生命保険会社ではまだ生命保険の対象となっていません。

その他、事故にあっても生命保険で補償されないケースは多数あります。

野球で外野フライを打ったら、ヒットになるケースの方が少ないです。

一般個人は、外野に球を飛ばせば、ヒットになると勘違いしていることが多いのです。

生命保険商品の実態はこんなものだと理解して下さい。

しかし、全ての生命保険会社がそうだと限りません。

あなたの生命保険をチェックして、

あなたが実際に事故にあった時のことを想定して、

生命保険代理店に質問してみて下さい。

もし、大半のケースで補償とならないことが分かったら、

生命保険会社を変えることも、

いざというときにあなたを守るためにも重要です。

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2009年12月20日 (日)

boblog「マーキュリー通信」no.1254【財政のプロ森木亮経済学博士が語る「政権交代後の経済の動向」講演会】

小泉政権の頃、国債発行額37.5兆円に対し、税収は約10兆円多い47.2兆

円だった。

それが麻生政権の時には、国債発行額53.5兆円に対し、税収は36.9兆円

と、国債発行額より16.6兆円も少ない危機的状況に陥った。

ここに至り、日本国の財政状態は事実上の破産状態となった。

これまで自民党政権は問題の先送りを行ってきたが、民主党新政権では

、まずは破産処理を断行し、各種経済対策を行っていくのが森木博士の

これまでの一貫した主張です。

同盟国米国も事実上の経済破綻であり、日米同時破産を宣告し、再出発

すべきである。

日本では、最早経済成長は期待できない。0%成長が今後続いていく。

これに対し、今後は中国が世界の経済大国となっていく、
既に粗鋼生産では年間5億トンと世界最高水準である。これに対し、日

本の粗鋼生産は1億トン割れ状態が続いている。

車の生産も中国は1300万台と世界最大の生産国に躍進した。日本は第2

位の800万台レベル。

さて、中国が世界最大の経済大国となっていく時に、日本はどう対処し

ていくべきか。

アジアのハブ空港は、今後韓国の仁川空港となる。
従って、成田空港では時代遅れとなり、羽田もついて行けない。

今後は福岡空港が日本の空港の主要な地位を獲得していくことになる。
福岡-仁川空港間は1時間10分でいける。韓国釜山空港に至っては、僅

か30分で行ける距離である。

一方、軍事的な面では、中国は毛沢東以来の夢である原子力空母を米仏

露に次いで4番目の所有国にいずれなる。

この時点で日本海は中国支配下となり、閉鎖されたも同然となる。そし

て、日本は東西に分断され、東京以西は中国の東海州の位置づけとなる

。東海州の首都は東京となる。

関東以北が、日本固有の領土となるが、その首都は仙台と予想される。

最後に森木博士から恐ろしい予想をお聞きしましたが、今年の参院選の

時に、中国の国家戦略として2050年に日本併合が描かれていることをお

伝えしました。

http://ochimusya.at.webry.info/200907/article_7.html

今後中国が覇権を取るにつれ、日本侵略問題がクローズアップされてく

ることでしょう。

詳しくは森木博士の最新刊「ゆうちょ銀行破綻」(フォレスト出版1575

円)を参照願います。

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2009年12月19日 (土)

マーキュリー通信」no.1253 【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-8 「生命保険商品は生涯でマイホームの次に高い買い物なのに・・・」】

生涯支払う生命保険料は人によって異なりますが2000万円前後といわれ

ています。

これはマイホームに次いでマイカーと並んで高額商品といえます。

ところが一度生命保険に加入してしまうと、生命保険契約の中味を理解

している人は余りいません。

自分が、万一けがや病気で入院した場合、どの程度入院給付金が出るの

かをはっきりと分かっている人は少数です。

その理由は給与天引きにあります。毎月の給与から天引きされるので痛

みを感じません。

もし、保険代理店が毎月集金に来ていたらどうでしょう。仮に5万円を

自分の財布の中から支払っていたらどうでしょう。5万円の重みを感じ

、その中味は何であるかもっと関心を持つはずです。

マイホームやマイカーも給与天引きです。しかし、こちらは実物として

善し悪しを感じることができます。だから関心を持っているわけです。

生命保険は、宝くじと全く逆の性質を有しています。

毎月宝くじ代金として5万円天引きされ、毎月当選結果が郵送されてき

たら、毎月わくわくしながら当選結果を待ちます。

ところが生命保険の場合、入院給付金をもらうために、けがや事故に

あうことを期待したり、ましてや宝くじの1等に当たる死亡保険金五千万

を心待ちにする人はいません。

このからくりがあるから、生命保険商品に関心を持たないわけです。し

かし、これだけ高額の買い物です。

ライフサイクルやライフスタイルの変化により都度見直すことが重要

す。

そうでないと生命保険代理店の言いなりになってしまい、必要のない生

命保険を掛けさせられている可能性もあることを肝に銘じて下さい。

言いなりになっているかどうかの判定は、あなたの現在のライフスタイ

ルやライフサイクルにあなたの生命保険商品があっているかどうかチェ

ックしてみて下さい。

不明な点は生命保険代理店に聞いてみるのです。

もし、合っていないようなら生命保険をライフスタイルやライフサイク

ルに合わせ換えるべきです。

マイカーもそうですよね。独身時代と結婚して子供ができたらマイカー

も変わってきますよね。それと同じです。

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2009年12月18日 (金)

「マーキュリー通信」no.1252【私の異見・ひと言申す-110「シンプルキーワード「チャレンジ25」の恐ろしさ」】 

小泉元首相のシンプルキーワード「郵政民営化」の2番煎じで、「政権

交代」を目的に掲げ、見事大勝利を治めた鳩山民主党内閣。

私の予想通り鳩山内閣の失政をマスコミが最近になってこぞって批判し

始めました。

鳩山内閣は、地球温暖化対策の為に2020年にCO2の25%削減を掲げ、

国民の人気を取ろうとしています。

小泉郵政民営化の時もそうでしたが、日本という国はマスコミが中心と

なり、空気に支配されやすい国民性です。「政権交代」という空気に支

配され、マスコミはその愚かさに気づき始めました。

シンプルキーワード「チャレンジ25」も同様です。地球温暖化の主犯

がCO2というのはあくまでも仮説です。既に2050年には地球寒冷化現象

が始まるという説も出始めました。

環境問題に関しては、環境ホルモン、ダイオキシン等一時マスコミが大

々的に恐怖をあおりましたが、今では話題に上りません。マスコミは、

国民を騒がせたことに対し、全く謝罪の気配がありません

今回の地球温暖化もそうです。

現在コペンハーゲンで開催中のCOP15(Conference of Parties 締約国

会議)では、各国の利害調整が難航し、暗礁に乗り上げています。

温暖化の科学的根拠に疑問を持ち始めた人が増えています。とうとうサ

ウジアラビアが、地球温暖化に問題提起をしました。

自分に都合の悪いデータは隠蔽をする地球温暖化推進論者もいます。

詳細を知りたい方は、「暴走する偽環境ビジネス」(武田邦彦著、ベス

ト新書780円)、「地球温暖化の真実」(住明正著、ウェッジ選書1260

円)、「幻の水素社会(環境問題に踊らされるピエロ達)」(藤井耕一

郎著、光文社1000円)を参照願います。その他、地球温暖化に疑問を呈

する本も数多く出版されています。

これらの書籍を見ると、鳩山内閣が推進している「チャレンジ25」は、

実態が定かでない仮説であり、もし環境ホルモンやダイオキシンと同じ

ような結末になった場合、鳩山首相の責任は環境ホルモンやダイオキシ

ンの比ではありません。

鳩山内閣が環境税の導入を検討していますが、産業界で反対が出ていま

す。当然です。こんな大不況の時に、企業に環境税の負担を課すのは愚

の骨頂です。

重病人に30kgのリュックを背負って、マラソンをするように指示してい

るようなものだということに政府は気づくべきです。

マスコミは、今回も同様に地球温暖化一色で世論を形成し、それ以外の

反論をすると村八分に合うような空気を支配しています。

「チャレンジ25」がいかに危険なキャンペーンであることを、マスコ

ミは早く気づき、鳩山内閣の愚策に問題提起を1日も早くすべきと考え

ます。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

中国の国家副主席習近平氏の来日に際し、ごり押しして天皇との謁見を

させたことに対し、小沢一郎幹事長は、宮内庁長官を批判し、引きずり

下ろそうとしています。

これなどは、まさに小沢ファシズム、ヒットラー化の危険な兆候と理解

すべきです。

自民党の議席が国会議員の過半数を占めることと、民主党が過半数を占

めることとは別と考えるべきです。

つまり、民主党には社民党のような国家転覆を考えている左翼分子も入

っており、この危険性に気づかないと、日本もかつてのドイツヒットラ

ーの二の舞になる恐れがあります。

事実、「外国人参政権付与法案」を検討しており、もしこれが実現した

ら、日本の政治は外国人の意見に左右されるという恐ろしい法案です。

この積極的推進論者が小沢一郎です。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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2009年12月17日 (木)

「マーキュリー通信」no.1251【第2回「心の経営」実践フォーラムタビオ株式会社越智会長「靴下世界一を目指して】 

 越智直正会長は、15歳で父親を亡くしたため、中卒後大阪の靴下問屋に
丁稚奉公しました。
そして、靴下だけで立身出世し、1代でタビオを大証2部に上場させた方です。
靴下人生55年に及ぶ方だけに、靴下に対する愛情と哲学をもち、「靴下道」
という哲学をもった経営者です。

越智会長は、経営とは究極的には「商品の研究」と唱え、世界最高峰の靴下
作りのプライドを持っています。

ロンドンの名門百貨店ハロッズに靴下を卸した時のエピソードです。
ここに越智会長の「靴下道」の哲学がいかんなく発揮されています。

担当者から、越智会長の下へハロッズとの取引ができたと勇んで喜びの
報告がありました。

しかし、靴下の販売コーナーを聞いた越智会長は、世界最高峰と自負す
るタビオの靴下をないがしろにするハロッズに対し、プライドを傷つけられ、
担当者からの取引条件を却下した。

担当者はハロッズと必死の交渉で、タビオの販売コーナーをもっと良い
場所に移動することに成功しました。

しかし、越智会長はそれでも納得しない。
担当者はうなだれて、せっかくのハロッズとの取引もこれでご破算にな
ると戦々恐々としていました。
しかし、結果は何とか1階のベストの場所に移動することで話がまとまりました。

それ以来、タビオの靴下は、最高品質の靴下としてロンドン市民にも
人気商品となっています。

越智会長は、最近の日本人が実ばかり追いかけていることを憂えています。
「術」に走りすぎている。
剣道も剣術から発達して道を究め剣道となった。

商人は王道を追い求めず、にだけ走ると、人を拐かすことになり、
危険であると警鐘を鳴らしている。

靴下の世界でいえば、中国製の靴下を3足1000円で販売し、大儲け
している。そのような商品はくつしたとはいわない。「くずした」だと酷評
する。タビオはそのような儲け主義には走らない。

本日越智会長から、新商品の靴下をいただき、その場で履きました。
確かにタビオの靴下は足に柔らかくフィットし、履き心地がとても良い
感じがしました。ここに越智会長の「靴下道」を肌で感じました。

本日の「心の経営」では、「靴下」一筋に道を究めた越智会長の商品道
を教しえていただきました。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

靴下は靴の中に履くものなのになぜ靴下というかWikipediaで調べたの
ですが、分かりませんでした。

日本では足袋、英語でもソックスは足Sだから足に因んでいます(*^^*)
小学生のような質問ですが、誰かご存知の方がいたら教えて下さい。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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2009年12月16日 (水)

「マーキュリー通信」no.1250【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-7「生命保険は自分のライフサイクルに合わせて掛ける」】 

本シリーズ第7回で、新卒の新入社員が保険のおばちゃんのかもになっ

て、分け分からず5千万円の死亡保険金を掛けさせられている実態を説

明しました。

日本の生命保険はとにかく分かりづらいです。商品名だけ見ても保険内

容がよく分かりません。更に特約がつくので一層分かりづらくしていま

す。

しかし、生命保険を掛ける基本は、自分のライフサイクルに合わせて、

必要な生命保険を掛ける。これにつきます。

未婚の若い男性は無茶が多いです。従って、けがを中心とした入院保険

が主体です。

結婚すれば、一家を支えるという責任が出てくるので、死亡保険が必要

です。
死亡保険金額をいくらにしたら良いのか?

それは、子供の数と、夫婦共稼ぎかどうかとか、その家族によって変わ

ります。
又、世帯主の年収により生活水準も異なるので、それも考慮します。

又、中小企業の経営者の場合、その経営者が万一死亡もしくは高度障害

になった場合、会社の経営が立ち行かなくなることを想定して保険を掛

けておく必要があります。

一方、疾病保険もライフサイクルと職場の実態に合わせて掛けることが

必要です。

最近は、入院60日とか、90日とか比較的短期が主流のようです。
しかし、これは保険の本来の趣旨から見たらおかしいです。

短期の入院には、健康保険から高額医療の保障制度があり、実際に負担

する金額は僅かです。従って、短期の入院なら生命保険はいらないくら

いです。

本当に必要な入院保険は長期です。大病して長期入院を余儀なくされた

場合、現在勤務している会社はいったい何日まで面倒を見てくれるのか

、ここがポイントです。

仮に180日(6ヶ月)を超えたら肩たたきの対象となるなら、180

日以上の長期入院保険に加入すべきです。

尚、定年以降の高齢者の場合、死亡保険より入院やけがの保険を中心に

考えることが必要です。
特に年金暮らしでぎりぎりの生活を送っている人は、入院やけがに備え

て、保険を掛けておくことが賢明です。

さて、生命保険は基本的には掛け捨てです。
高度成長の頃の高い配当率の頃は、貯蓄も兼ねていたので、貯蓄型の生

命保険はそれなりにメリットがあります。

しかし、ゼロ金利の今日貯蓄タイプの生命保険はお金のムダです。

但し、年金破綻の現在、若い人は年金タイプの保険には加入することも

必要です。
年金タイプの保険に加入すると、通常の生命保険と合わせ、年間17万

円まで所得控除と住民税の控除が受けられます。

とにかく、生命保険の代理店の話に言いなりになると、高い生命保険料

を支払わされることになります。
まずは、自分のライフサイクルをチェックし、どのような生命保険を必

要とするのかを計算し、そこから生命保険の代理店に相談するというプ

ロセスが重要です。

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2009年12月15日 (火)

「マーキュリー通信」no.1249【第86回「新しい時代を創る経営者の会」「世界恐慌を因数分解する」】

【第86回「新しい時代を創る経営者の会」
 フィナンシャルクラブ株式会社入山理事長による
「世界恐慌を因数分解する」】


第86回「新しい時代を創る経営者の会」は、元三菱商事役員で、金融の

プロのフィナンシャルクラブ株式会社入山理事長でした。

首題テーマに従い、入山理事長独自の金融のプロの立場から、米国を中

心とする国際金融情勢に鋭く切り込んでいただきました。

今回は、オフレコの発言が多く、内容をまとめるのに苦労しました。


ブッシュ前大統領の住宅政策はハリケーンで被害を受けた低所得者救済

策がきっかけであった。これに伴い、さまざまな金融商品を入れ込んで

、300兆円にのぼるサブプライムローンが誕生した。それを引き受けた

のが、リーマンブラザースを中心とする金融機関だった。

返済は2008年から開始する予定だった。
しかし、ノンリコース条件だったので、返済ができなくなれば、住宅を

手放せば良かった。サブプライムローンには、GMの自動車ローンが巨額

に入っていた。

ブッシュは合計300兆円のローンを返済する自信を持っていた。その自

信は、対イラクとの戦争に勝ち、石油利権を確保することをあてにして

いたのでは無いだろうか。

しかし、ブッシュの自信は打ち砕かれ、300兆円に税金が使われ、消滅

してしまった。このうち、半分は海外が被害を被った。最大の被害者

英国を中心とするヨーロッパだったのではないでしょうか。

リーマンショックは、200兆円の信用不安を引き起こしたが、この信用

不安はまだ解消されていない。

米国はいずれ日本に米国債の購入を求めてくるだろう。その時、入山理

事長は、日本は円建てを主張しても、米国はその要求を呑むだろうと推

測する。米国はこれまでも米国債の償還をしてこなかったし、円建てで

借りても返さなければ、為替損が発生しても関係ない。

さて、ここにきて鳩山政権の失政がボディブローとしてきいてきた。
日米対等外交を標榜しているが、今後孤立主義を深めていく米国にとり

、テイクチャンスされる可能性がある。

もし
米国の核の傘から離れていった場合、ロシア、中国、北朝鮮等の

近隣諸国が待ってましたとばかりに実力行使に出る。


北方領土の返還の可能性はなくなり、中国からは東シナ海の領海を占有

されるし、北朝鮮からも威嚇が始まる。


鳩山内閣の外交音痴が来年になり大きな問題となってくる。

米国との対等外交を目指していくことは、究極的な軍事力強化を選択せ

ざるを得ない。これは、核保有も選択肢として論ぜられることになるだ

ろう。

一方、製造業の派遣禁止が実行されたら、大手企業の海外移転が加速

、失業率が更にアップする。鳩山首相は経済の実態が見えていない。

又、肝いりの戦略室もかけ声倒れ。平均年収300万円で弁護士他スタッ

フを雇おうとしたが、良い人材が集まるわけがない。

入山理事長は、後2~3年はデフレが続くだろうが、その後はハイパーイ

ンフレーションを引き起こす可能性があると指摘する。

個人金融資産が1500兆円、国と地方の借金の合計が1000兆円、理論的に

は個人金融資産を担保に年間50兆円ずつ後10年借金を増やすことができ

るが、実質的には後2~3年と見る。ハイパーインフレーションが起きれ

ば、国債は大暴落し、紙屑同然の換金困難なジャンクボンド化すること

になりはしないかと心配している。

Dsc00345 郵貯、銀行、生保は甚大な被害を被ることになるのではないか。

デフレ時代は、現金を持つことが重要だが、ハイパーインフレーション

が起こる前に、資産の分散化を図る必要がある。

例えば、円やドルのみならず、他の国の通貨建て金投資、株式投資、
そして不動産への分散投資が有力といえる。

政権奪取に成功した民主党は、解散を行わずに4年間政権与党として居

座り続けることになるだろうが、日本としては今後国難が降りかかる可能性が大きいといえる。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

「新しい時代を創る経営者の会」は、私が一番大切にしている異業種交
流会です。

今年も、「新しい時代を創る経営者の会」に始まり、「新しい時代を創
る経営者の会」で終わり、あっという間に1年が終わってしまった感じ
がします。

当会から学ぶことは実に多いです。

「新しい時代を創る経営者の会」の8年目も無事終わり、当会で毎月プ
レゼンテーションしていただける経営者の方と、参加する経営者の方に
は本当に感謝しております。

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2009年12月13日 (日)

「マーキュリー通信」no.1248【ワンポイントアップの営業力-8「営業の基本は笑顔とあいさつ」】

近所に山口屋食堂という定食屋があります。出前でたまに頼みます。先

日、新装オープンしたので、店の中を覗きながら通り過ぎました。
 すると店のご主人が中から出てきて、笑顔で「菅谷さん、よろしくお

願いします。」と声をかけてきました。私の名前までしっかりと覚えて

います。

その後、地元の電気店店主Kさんとすれ違いました。すれ違った後に、K

電気の店主と気づきました。「K電気からは、マンション入居当時10

万円くらいする乾燥機を工事付きで頼んだことがあります。それ以来、

ごくたまに店に行ったことはあります。店はいつも閑散としています。
 
 K電気のご主人が、地元のお客様といつも笑顔であいさつをしていれ

ば、店ももう少し繁盛していると思います。

人間は、笑顔であいさつしてくる人には好印象を持つからです。そして

、たまにはあの店にもいかなければという義務感を大なり小なり抱くも

のです。

「営業の基本は笑顔とあいさつ」です。笑顔とあいさつからお客様との

コミュニケーションもスムーズにいき、相手の心の扉が開いてきます。

これを常日頃実践しているかどうかがポイントです。理屈でわかってい

ても、実践していなければ意味がありません。これを実践しているかど

うかだけで「営業力」はかなり違ってきます。

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「マーキュリー通信」no.1247【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-6「なぜ保険金詐欺事件が起きるのでしょうか?」】

被保険者を殺害して、多額の保険金を奪い取る事件を時々耳にします。

なぜ、このような事件が起きるのでしょうか。

これは生命保険会社の過酷なノルマの影響が大きいです。
保険外交員は、絶えずノルマとの戦いです。又、保険外交員の多くは完

全歩合給の社員が多いです。

歩合給の仕組みは、保険契約を取った時に、一時的に高額の報酬を手に

します。しかし、その後の報酬は雀の涙程度に激減します。

このため、絶えず新規の顧客開拓に奔走します。

一方、保険契約者の中には、多額の保険金をかけて犯罪を企む輩も出て

きます。保険約款の中には当然禁止事項です。

しかし、過酷なノルマのために、保険外交員はこの危険な客にも手を出

さざるを得なくなります。

保険外交員の上司、支社長も当然長年の営業経験から、その危険度を職

業的な勘で察知します。

しかし、こちらも本社からのノルマの影響で、見て見ぬふりをするケー

スが出てきます。

これが後々発覚して、保険金殺人事件や詐欺事件としてマスコミを賑わ

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2009年12月12日 (土)

「マーキュリー通信」no.1246【シリーズ日本の生命保険の意義と問題点を再考する-5「なぜ新卒の新入社員に多額の保険金をかけるのでしょうか?」】

毎年4月になると新入社員が入ってきます。
この世間知らずの新入社員が大手生保のおばちゃんの格好のターゲット
(かも)になります。

そして、しばしば独身の若者に5千万円もの高額な保険金がかけられま

す。独身の若者が高額の保険にはいる必要があるのでしょうか?

大手生保のおばちゃんは、死亡時の保険金よりも、高度障害の時の保証

を強調します。

高度障害とは、2つ以上の身体機能が機能不全になった状態を言います

。それなら高度障害だけを勧めればよいわけですが、この場合には、保

険料はがくんと下がり、保険会社にとっておいしくないわけです。

若い時は無茶をする年代なので、若い時に加入すべき保険は、高度障害

+重度傷害保険がお勧めです。

重度傷害保険とは、片手、片脚が機能不全になった状態をいいます。

例えば、スキーの時に転倒して、骨折して、片脚が使えなくなってしま

ったとか、最近若い人の車いすも増えています。

重度傷害保険は、高度障害と比べ確率が高くなるので、これを商品とし

て販売するのは生命保険会社にとってうまみがないわけです。

尚、保険金額は、家庭環境、職場環境、自分の懐具合等によって適宜判

断すれば良いわけです。

一方、高額な死亡保険金は不要です。せいぜい親に迷惑をかけないため

に葬式代程度が出ればよいわけです。

いずれにせよ、生命保険会社のおばちゃんの説明に言いくるめられない

ことが大切です。

必要な生命保険は、個人のライフスタイルによって変化します。自分に

とって必要な保険は何かを絶えず考えておくことが必要です。

生命保険の基本は、「現在の自分のリスクは何か?」を考えることです

そのリスクが発生した時に、経済的に補填して、自分の生活が経済的

に支障がないようにしておくことです

前述の、重度傷害保険、高度傷害保険が若者には必要なことがご理解い

ただけたことと思います。

デフレの時代の今こそ、自分がかけている生命保険の中身をチェックし

て、果たして今の自分に必要な生命保険なのかを把握しておくことが肝

要です。
もし、不要と判断した生命保険がでてくれば、解約して支出を削減する

ことも大事です。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

本シリーズを書くのは2週間ぶりです。

その間、多くの人から、「菅谷さん、今度保険の代理店を始めるのです

か?」ときかれました。

生命保険に対するイメージは良くありません。

しかし、もともと生命保険は、明治の頃、一家の大黒柱が死ぬと、一家

離散や娘は吉原に売り飛ばされたりしている惨状を見て、福澤諭吉が提

唱し、1881年に日本でも生命保険会社が誕生しました。その第1号が明

治生命でした。

しかし、現代の生命保険は、福澤諭吉の理想とはかなりかけ離れたとこ

ろにあり、儲け主義に走っているという情けない実態です。

言い換えると、保険契約者は欧米と比べ高い保険料を支払わされている

のが実情です。

従って、「生命保険の本来のあるべき姿に戻り、お客様の為の保険商品

を提供していけば、きっと喜ばれるはずだ」との思いで、私もこの度生

命保険代理店の資格を取りました。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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2009年12月10日 (木)

boblog「マーキュリー通信」no.1245 ワンポイントアップの経営術-48 「ちょっとした気遣いでリーダーの差が出る!」



毎週日曜日のサンデーモーニング(TBS8時~9時54分)に、
大沢親分(日本ハム元監督)とハリさん(張本勲、安打数日本記録保持者)の
「あっぱれ!」「かつ!」をご存知の方も多いと思います。

スポーツ選手で特別がんばった人に「あっぱれ!」
だめな人に「かつ!」を言います。
「かつ!」は、時には励ましの意味合いを込めることがあります。

さて、今週日曜日に、白鵬が不滅の年間最多勝の新記録86勝を打ち立てました。
年間僅か4敗しかしていないわけですから、
大あっぱれですアップドンッ

大沢親分は、直ぐに「あっぱれ!」を上げました。
ハリさんは、あっぱれはいわず、「かつ!」と叫びました。
その理由は、大関陣のふがいなさに対してでした。

ハリさんはいつもこんな調子です。
なかなか「あっぱれ!」を出しません。

まずは素直に白鵬の偉業に賞賛を送り、
その後に大関陣のふがいなさに「かつ!」を入れれば、
場が盛り上がり、最後に締まります。

さて、あなたなら社員に対してどのように接しますか?

会社始まって以来の大口注文を取ってきた社員に対し、
「あっぱれ!」とほめずに、
それ以外のだめ社員に、「かつ!」とカミナリを落としますか?

こうなると社員は萎縮してしまいますよね。
社長のこんな場を盛り上げようとする気遣い1つで、
職場の雰囲気が変わってくるわけですね。

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2009年12月 8日 (火)

「マーキュリー通信」no.1244【私の異見・ひと言申す-109「ミッション、ビジョンがない民主党政権の事業仕分け」】

最近になって民主党に対する新聞、テレビ、雑誌等のマスコミの批判が

活発になってきました。

国民が一番望んでいる雇用増加、失業対策と逆の政策をやり、その上、

中小企業向けモラトリアム法案を通し、これで金融秩序は乱れ、長期不

況に向け、日本経済はまさに奈落の底に向かっている感じがします。

しかし、民主党支持率は60%程度と依然高い支持率を維持しているのは

、事業仕分けのお陰だと思っています。

国民にわかりやすい「コンクリートから人へ」「ムダの徹底排除」とい

うかけ声の下に、連日マスコミで「事業仕分け」の良い面を中心に報道

されてきました。

政官財の癒着、官僚が天下りして甘い汁を吸っていることが暴露され、

それをバサッと切り捨てる光景が報道されたお陰で、国民の民主党に対

する幻覚症状がいまだ続いているようです。

しかしその事業仕分けもミッション、ビジョンがないから、ミクロの視

点で見て、むだと思われた事業はばさばさ切られていっています。

雇用維持、失業対策というミッションがないから、ダムはムダとして切

り捨てられました。

「スーパーコンピーター」や「次世代ロケット」の開発費などの科学技

術関連事業を削減もしくは廃止しようとしていたので、ノベール賞学者

から大きな批判がでてきました。

これらはごく一例ですから、もしこれらの予算を廃止したら、将来の科

学技術レベルが先進国の中で落ちこぼれていきます。当然、雇用にも影

響していきます。

マスコミもやっと民主党の愚策に気づき始め批判を展開しているようで

すが、私などは衆議院選挙中に民主党が政権を取ったら国難であること

を何度も繰り返し訴えてきました。

民主党に天下を取らせた最大の要因はマスコミです。
民主党のマニフェストを見たら、子供手当、高速道路の無料化を始め、

日本を破滅の道に誘導させる政策ばかりです。

その政策の中身を議論せず、政権交代だけにスポットライトを浴びせ、

民主党に政権を取らせたマスコミの責任は重大です。

今からでも遅くはありません。
マスコミは自らの犯した過ちを猛省し、民主党の間違った政策を批判し

続けることです。

そうなれば、事業仕分けが終わり、民主党の支持率は年明け以降急降下

していくことが期待されます。

もし、来年の参院選で民主党が過半数をとったら、経済政策の失敗、国

防の失敗、教育の失敗で日本は奈落の底に沈んでいくことでしょう。

民主党の3ヶ月間の政治に関しては、私は「かきくけこと」いうキーワ

ードでまとめてみました。

か:環境税導入で企業業績は更に悪化。
き:日教組主体の教育改悪で教育荒廃の加速化
け:経済音痴政策で長期不況に突入
こ:国防音痴で日米関係に不協和音。日米関係にひびが入れば、日本経
済悪化に更に追い打ちをかける。

それでは「かきくけこと」の真ん中の「く」とは何でしょうか?

これはずばり「苦」です。
私の今年の漢字一文字は、この「苦」です。
年末に合唱する第九も大「苦」となります。

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2009年12月 6日 (日)

boblog「マーキュリー通信」no.1243「心のバリアを取り除くと勇気が湧いてくる!」

本日、日本画家梅澤千雅子さんの講演会を聞きましたので、
皆様に講演の感激をお届けしたいと思いますメラメラ

梅澤千雅子さんは、キャリアウーマンとして
第一線でばりばりと働いていました。

しかし、1988年のある日突然体に痛みが襲い、
医者からリユーマチと診断されました。
「その痛みは一生涯続く」と言われ、
終身刑宣告を受けたようなショックを味わいましたドクロ

その後、痛みは増すばかりで、
1997年には両手両脚が機能不全に陥ったために、
第1級身体障害者として認定されました叫び

夫からのひと言、「外で一緒に歩くとかっこうわるい」と言われ、
ショックを受け、自宅に引きこもってしまいましたショック!

24時間365日痛みと格闘する毎日が続きます。
40度のリューマチ熱が10ヶ月間も続き、
地獄の苦しみも味わいました叫び

母親が看病してくれました。
しかし、あまりにもの苦しさに、
母親にグチや罵詈雑言を浴びせます。
こんな自分にした神様も恨みました。

そして、とうとうあまりにもの苦しさに自殺を図りましたドクロ
幸い命はとりとめました。

その時の母親のひと言が救いとなりましたドキドキ
「息しているだけでいいから、生きとって!」

その時、人間の存在価値を知りました
梅澤千雅子さんの心の扉は開きました合格
前に一歩踏み出す勇気が出てきました。
それは今から9年前、2000年のことでした。

梅澤千雅子さんの心は砂漠状態でした。
何でも吸収しようという気持ちでいっぱいでした。
砂漠に水をまくと、水をどんどん吸収していくように、
彼女の心は何でも吸収していきました。

自分の容姿を気にしなくなりました。
自分で勝手にかっこうわるいという
イメージを作り上げていることに気づきました。


翌年、梅澤千雅子さんは
高野山画僧藤原祐寛師と運命的な出会いをしました。
その絵に感動した梅澤千雅子さんは、
直ちに弟子入りしました。

両手両脚が機能不全の梅澤千雅子さんは、
まず線を引くことから始めました。
朝から晩まで線を引くことに専念しました。
そして、線がかけた時の喜びは格別でしたハートブレイク

「あきらめないと思ったら形になる」
これが梅澤千雅子さんの悟った言葉です。

しかし、リュウマチの宿命として、よく転倒します。
20年間で4回も骨折しました。

4年前に右肘を骨折した時、医者から再起不能と言われ、
絵を描くことを諦めましたガーン

しかし、今年アール・グラージュの光と音楽の絵画と出会い、
再び感動を味わいました。http://www.artrenaissance.co.jp/
アール・グラージュから、再び前に踏み出す勇気をいただきました。

そこで、再起を決意しました。
右腕には人工関節を入れ、再び動くようになりました。

アール・グラージュの第1作は、
「高野山のご来光で瞑想する弘法大師と満開の桜」です。

Dsc00335
日の出から日の入りまでの変化を
光と共に演出していく。
その間、桜の色も変わっていく。
まさに光の芸術です。

梅澤千雅子さんの日常生活は、
人の手を借りなければ暮らしていけません。
しかし、物理的なバリアは、
人の援助があれば克服できます。

しかし、
心にバリアを作っていると、何もできません。

人は生きているだけで可能性がある。
心のバリアを取り除くと、可能性が開けてくる。

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リュウマチでむしばまれている梅澤千雅子さんの体は
今でも24時間痛みます。

しかし、リュウマチのお陰で、
あらたな人生を歩むことができ、
今では神に感謝しているそうです音譜

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2009年12月 5日 (土)

「マーキュリー通信」no.1242【「マーキュリー通信」を5年連続200号発行して】 

boblog「マーキュリー通信」を本日で200回書く事ができました。これ

で5年連続200回以上書いたことになります。

これまで年間200回以上ブログを書く事に特にこだわっていたわけでは

ありませんでした。

しかし、今年イチローが連続9年200本安打の世界新記録を達成した時に

、私の過去のブログをチェックしてみると、4年連続200回以上書いてい

ることが分かりました。

それなら、イチローにあやかって、毎年連続200回以上ブログを書く事

を決意しました。

因みに、
2004年 52回(2ヶ月半)
2005年 220回
2006年 268回(何とイチローの世界最多安打を抜いていました!)
2007年 283回(最高回数更新)
2008年 219回
2009年 200回(12月5日時点)
累計  1242回

そして、大きな目標として、
2012年末に2000回達成と
2014年末に10年連続200回以上の達成です。

ここまでブログが続いたのは、読者の皆様の声援があったればこそです

。読者の皆様には心より感謝申し上げます。

「ブログのネタはなくならないか」とよく聞かれます。
その点30以上のカテゴリーに分けてシリーズで書いており、
ネタは次から次へと出てきます。

キーボードに指を置くと、自然と文章が出てくる感じです。

ブログを書いているお陰で、文章作成能力、考える力、仕事能力、物事

を記憶しておくこと、企画力等がどんどんついている感じです。

一方、9月22日から始めた2つ目のブログ「起業革命コンサルタントのブ

ログ」は、連続75日書いています。こちらの当面の目標は100日連続で

す。

今後も皆様のご支援をよろしくお願い申し上げます。

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2009年12月 4日 (金)

ワンポイントアップの仕事術-65「発想の転換でExcelはこんなところまで使える」

本日はクリスマスカードを書きました。
昨年まではWordを使って、作成しました。「xmas_card_2009.xls」をダウンロード

ところが写真を挿入したり、copy & pasteしようとしても、
昨年までできていたことが、今年はできません。

WindowsをVistaに変えたせいかもしれませんが、
分からないので、Excelで写真のcopy & pasteができるかチェックしてみました。

するとWordではだめだったcopy & pasteが、
Excelではできました。

Excelにすると全体のレイアウトもWordと違った工夫ができ、
昨年までよりよいデザインとなりましたニコニコ

クリスマスカードは、Wordと決めつけず、
Excelに切り替えると、又、違ったアイデアが湧いてきます音譜

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆
結婚30周年では、皆様から多数のお祝いのメッセージを頂き、心から感謝申し上げます。
我が家の夫婦の性格は正反対と書いたところ、同様の夫婦関係の方が多数いることが分かりました。
正反対の性格なので、学ぶことも多いのかもしれませんね(*^^*)

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

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2009年12月 2日 (水)

「マーキュリー通信」no.1240【最近、買って良かった商品-2】

激安通販「肉のタオ」で豪州産の豚肉(豚ロース厚切り)と牛肉(牛肩スライス)

を購入し、29日に届きました。

豚肉は3kgで2550円,牛肉1kg1000円と格安でした。
コープの肉と比べ半値でした。
但し、送料等(クール便と代引き手数料)が1325円かかるので、全部で

4875円でした。それでもコープで購入するより3割程度割安でした。

梱包は、プラスチックの箱に入っており、丁度冷凍庫の収納スペースに

ぴたっと納まりました。

さて、肝腎の味の方ですが、豚ロース厚切りは、ショウガ焼きのたれを

1日つけ込み、グリルで焼きました。
普段食堂で食べるショウガ焼きと比べ、厚みが3倍程度あるので、この

食感がたまりません。豚肉の柔らかさとおいしさがじわーっと口全体に

伝わってくる感じです。

この食感を覚えてしまうと、もう食堂でショウガ焼きは食べられません

一方、牛肩スライスは、レアに近い形でフライパンで焼き、焼き肉のた

れをさっとかけて食べました。

こちらも柔らかくて、あっという間にご飯2杯平らげてしまった感じで

す。

これで年末年始の肉料理を十分堪能できそうです(*^^*)

※激安通販「肉のタオ」は、肉のハナマサの食肉加工技術のノウハウを

継承http://www1.enekoshop.jp/shop/nikuno-tao/

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2009年12月 1日 (火)

「マーキュリー通信」no.1239【本日は結婚30周年】

本日は我が家の30回目の結婚記念日です。

19791201kekkonsiki0000 さて、妻と私は性格が正反対です。私は好奇心旺盛で、
新しいことにどんどんチャレンジしていく魂です。

妻は、1つの良いモノを手に入れたら、
それを一生涯大事にしていくタイプです。
 
夫婦の関係は、よく鍵と鍵穴と言われます。
最初から、完璧に合う鍵と鍵穴など存在しません。
これを長年かけて合うように調和、
調整していくのが夫婦関係をよくする秘訣
と思います。

一方で、玄関の鍵を開けても、家の中には多数の小箱の鍵があります。
小箱とは、夫婦で人生を共に歩んでいく時に、
様々な問題に出会いますが、その問題のことです。

この小箱の鍵を開ける方法は、夫婦のコミュニケーションを良くして、
都度解決していくことになります。
そのことにより自分自身の魂が磨かれ、人間的成長をしていきます。

さて、幼少の頃から雑草の如く強く逞しく生きてきた私の場合、
若い頃は、性格的に弱い人、弱い立場の人の気持ちを
なかなか理解できませんでした。

一方で、妻は非常に繊細な神経の持ち主です。
従って、妻から学ぶことも非常に多く、
弱い立場の人も理解できるようになりました。

自分の今世の半生を振り返った時に、
まさに妻の役割もよく見え、妻の存在の大きさに気付きます。
 
妻とは、性格は正反対ですが、根っこの部分は非常に似通っています
二人とも未だに少年少女のような純粋な気持ちを持っており、
正義感の強さ、責任感の強さ、誠実さ等は共通しています。

この根っこの部分が同じだから、

30年間も一緒に夫婦関係を続けることができたものと思います。

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