「マーキュリー通信」no.1346 【ワンポイントアップの営業力-13「売上アップの基本は今も昔もAIDMA」】

AIDMAをご存知の方も多いと思います。

一橋大学の卒論で「消費者行動の理論及びそのコンピューターシミュレ

ーション」というテーマを書きました。

その時に習ったのが、このAIDMAです。
1971～72年の事ですから、今から40年近く前の事です。

しかし、AIDMAは現代のマーケティングでも重要な原理原則となっています。
重要な原理原則は、時を超え生き残っていることを実感しています。

AIDMAとは全ての営業に共通した
消費者行動のキーワードで、下記単語の頭文字です。

Attention：お客様の注意を喚起する
Interest：興味を持たせる
Desire：欲しいと思わせる
Memory：記憶に止めさせる
Action：購買へと導く

AIDMAは、どんな消費者行動でも必ずこの過程を経ます。

第3回龍馬起業塾では、
これを具体的にかみ砕いて、
参加者の腑に落とし込むところまで実施します。

大学時代に学んだことを、時空を超えて、
龍馬起業塾でレクチャーできることで、
今わくわくしているところです。

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