「マーキュリー通信」no.2460【ワンポイントアップの経営術-99「起業時に求められる 最重要能力】

会社を成長発展させるためには経営者に様々な能力が求められます。

起業時に求められる最重要能力はずばり営業力です。

私のところに多種多様に亘るビジネスが持ち込まれます。世の中の役に立つ良い商品も

多数あります。

自社の開発した製品に自信を持つ余り売れて当然とういう考えを持っている経営者も少

なくありません。

しかし、良い商品だからといって必ずしも売れるとは限りません。

しっかりとしたマーケティング戦略が重要です。

マーケティングとは、「市場と対話しながら売れる仕組み作り」と私は定義しています

。そのためのリサーチが重要ですが、マーケティング戦略が明確でない商品も多数あり

ます。

私は「製品」とは開発者が作った物と定義しています。これに対し「商品」とは「製品

」に付加価値を加えたもの。即ち、マーケティング戦略により売れる仕組み作りをした

物と定義しています。