「マーキュリー通信」no.2670【ワンポイントアップの営業力－51「同じ趣味等共通点を 見つけると相手との距離感が縮まります」】

見込客と商談を開始する際、いきなり商品のプレゼンには入りません。

見込客の心を開かせることが重要なのですが、その時見込客と共通の趣味や共通点（出

身地、大学等）が見つかると相手との距離がぐっと縮まります。

これは科学的にも解明されているそうです。

これを心の架け橋（ラ・ポール）とも言います。心の架け橋（ラ・ポール）をかけるこ

とで、その後のプレゼンがやりやすくなります。

一方共通点が見つからない場合、珍名に出会うこともしばしばあります。その場合、相

手の出身地を聞いて、話題作りをするのも良いです。

◆◆◆◆◆◆編集後記◆◆◆◆◆◆◆

珍名の人に多数会いますが、一番の珍名は八月朔日です。私の住むマンションの潤民の

名前です。

これはほづみと読みます。漢字変換もできました。

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