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2016年7月12日 (火)

「マーキュリー通信」no.2997【ワンポイントアップの営業力-69「異業種交流会を活用 する」】

異業種交流会は販路開拓の為の貴重な人脈拡大の場です。

先週も異業種交流会に参加したところ、異業種交流会が終わってから10名の方との再

交流がありました。早速販路開拓を依頼され、数社の販路開拓に協力することになりま

した。

一方で、A社の営業パーソンからメールが届き、私のメルマガは不要との連絡を頂きまし

た。

私のメルマガは、異業種交流会やビジネス等を通じ、今後おつきあいしたいと思う人に

送っています。

異業種交流会で名刺交換をしても、直ぐに名前も顔をも忘れてしまうため、私のことを

知って頂くツールでもあります。営業パーソンは、自分の事を相手に知ってもらい、人

間関係を築いていくところから始まります。

10名の内、私と面談することで、その人の今後の人生に大きな影響を与えた方もいま

した。

私に「メルマガ不要」と送ってきた営業パーソンは、一体何のために異業種交流会に参

加したのか理解に苦しみます。

異業種交流会に参加する姿勢とその後フォローをどうするかによって、成果が変わって

きます。

営業パーソンの能力は個人差が大きいと言われています。

先週の異業種交流会を通じて、まさにそれを実感しました。

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第5期(2016年)龍馬塾営業力基礎コースのご案内

講座内容は、私の40年近い営業経験を基に作成した、誰でもできる内容です。

                             龍馬塾塾長 菅谷信雄

◆営業力基礎コース
(1)対象者:営業の基礎を学びたい人、営業部門に新たに異動となった人
(2)開催月:9~12月4ヶ月 18~20時
(3)参加費:5千円(消費税込み)
※4回分2万円の前納者には「あなたの営業力10倍アップの極意基礎編
6800円」の教材テキストと私の音声解説をプレゼントします。
※事前振込の場合、参加費2万円を下記口座に振り込み願います。
三井住友銀行池袋東口支店普通8116787
又はジャパンネット銀行本店営業部(店番号:001) 普通7482176
口座名義:(有)マーキュリー物産

(4)定員:8名(少人数制)

◆日程      講 座 内 容
第1回
9月14日(水)    営業で成功する精神的キーワード:MVP
    商品コンセプトを明確にする
    自分の強みと弱みを知る
    受注に至るまでの基本的な流れ:AIDMA
第2回
10月12日(水)    営業力10倍アップのコツとツボ
    返報性のルール
    売上高をアップさせる基本方程式
    営業活動の基本:PDCAサイクルを回す
第3回
11月16日(水)    信頼残高を築く
    習慣化の原理原則
    営業で成功するキーワード:SUCCESS
    健康管理の重要性に気づき、実践する
第4回
12月7日(水)    第1回~第4回のレビュー。各自実践した成果の報告&シナジー効果

の共有
※上記カリキュラムは、菅谷信雄オリジナルの「あなたの営業力10倍アップの極意」

に基づきます

◆開催場所 銀座ルノアール 池袋パルコ横店マイスペース1号室
    豊島区東池袋1-42-8 第一インホテル地下1階 03-5957-7085
  池袋駅東北口出てパルコ横を左折して前方のビル(ビックカメラ本館裏のホテル)
◆講座終了後、毎回近くの居酒屋「土風炉」の個室で懇親会を行います(希望者のみ)
 参加費3千円


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