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2016年7月22日 (金)

「マーキュリー通信」no.3005【ワンポイントアップの営業力-70「営業の達人のまねをする」】

営業パーソンは、本人の性格や資質によりかなり個人差が大きい職種です。

しかし、基本的なポイントを抑えればトップセールスマンになることは可能です。

基本手的なポイントとは、コミュニケーション力と信頼性の構築です。

そして、営業の達人のまねをすることです。

私が初めて営業経験をしたのが26歳の時、三井物産の鉄鋼の国内部門の営業でした。
その時マンツーマンで指導してくれた人が私より10年先輩のDさんでした。

Dさんは鉄の国内営業でナンバーワンと言われた方でした。その人に徹底的にしごかれました。そのお陰で営業の何たるかの基本を体で覚えました。

又、Dさんから「相手に儲けさせろ」、「相手を儲けさせることにより、商売は繁盛していく」との営業哲学を学びました。
私にはそのDさんの考え方が今でも根付いています。

さて、私のように営業の達人の教育をマンツーマンで受けることができない営業パーソンも中にはいます。

その場合、営業研修がお薦めです。営業の基礎を学ぶことで、武器を身につけます。武器の使い方まで学べば、後は現場で実践するのみです。

この営業の基礎を学ぶことで、その後の営業パーソンとしての伸び方が変わってきます。

私自身、40年近くの営業経験を基に、5年前に「あなたの営業力10倍アップの極意」というDVDを発刊しました。

その教材テキストを基に、9月より龍馬塾「営業力基礎講座」を開講することにしました。参加費は誰でも受けることができるようにリーズナブルな設定にしました。

私の40年近い営業経験を学びたい方は是非ご参加をお待ちしています。

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龍馬塾  少人数限定営業力基礎コース定員8名

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(1)対象者:営業の基礎を学びたい人、営業部門に新たに異動となった人
(2)開催月:9~12月4ヶ月 18~20時
(3)参加費:5千円(消費税込み)5千円x4回=2万円(消費税込み)
※2万円一括前納の方は、「あなたの営業力10倍アップの極意」を私が吹き込んだ音声ガイダンス(6800円)を無料進呈します。

◆日程    講 座 内 容
第1回
9月14日(水)①営業で成功する精神的キーワード:MVP②商品コンセプトを明確にする
    ③自分の強みと弱みを知る④受注に至るまでの基本的な流れ:AIDMA
第2回
10月12日(水)④営業力10倍アップのコツとツボ⑤返報性のルール
    ⑥売上高をアップさせる基本方程式⑦営業活動の基本:PDCAサイクルを回す
第3回
11月16日(水)⑧信頼残高を築く⑨習慣化の原理原則
    ⑩営業で成功するキーワード:SUCCESS⑪健康管理の重要性
第4回
12月7日(水)第1回~第4回のレビュー。各自実践した成果の報告&シナジー効果の共有

◆教材テキスト:「あなたの営業力10倍アップの極意基礎編」

◆開催場所 銀座ルノアール 池袋パルコ横店マイスペース1号室
    豊島区東池袋1-42-8 第一インホテル地下1階 03-5957-7085
  池袋駅東北口出てパルコ横を左折して前方のビル(ビックカメラ本館裏のホテル)

◆講座終了後、毎回近くの居酒屋「土風炉」の個室で懇親会を行います(希望者のみ)。参加費3千円

※更に、もっと従業員の個別営業教育をして欲しい企業には、その企業にあったカスタマイズされた営業研修(月4回x3ヶ月=12回コース。月額20万円(消費税別、)コースもあります。

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