「マーキュリー通信」no.3014【ワンポイントアップの経営術-157「営業パーソンの教育が営業力強化の切り札」】

日経新聞が1996年に調査したと言われる新設法人8万社の行方という引用が見つかりました。
企業生存率
1年後に60％、
3年後に38％、
5年後に15％、
10年後は5％。

１０年後に生き残っている企業は僅か５％しかなく、私の知っている周りの中小企業の生存率を見ると、このデータを直ぐには鵜呑みにできません。

しかし、倒産する企業の半数以上は営業力不足が原因と言われています。私自身もそのことを実感しています。
又、会社の成長が伸び悩んでいる企業も営業力不足が原因と言えます。

私もかつて世界最小の総合商社（有）マーキュリー物産の社長として15名ほどの企業を経営していました。
しかし、営業パーソンの力不足を痛感していました。その結果事業は途中で頓挫し、創業７年後に一度倒産の危機に見舞われました。
しかし、リストラをして、ワンマンカンパニーとなり、借金は全額返済し、現在に至っています。

これまでも数多くの中小企業と接してきましたが、（有）マーキュリー物産同様に営業パーソンの力不足により、せっかくの良い商品、サービスもなかなか売ることができません。

そこで私のこれまでの40年近い営業経験を活かし、下記の通り9月から龍馬塾営業基礎編を開講することにしました。

皆様のご参加をお待ちしています。

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龍馬塾　　少人数限定営業力基礎コース定員８名

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（１）対象者：営業の基礎を学びたい人、営業部門に新たに異動となった人
（２）開催月：9～12月4ヶ月　18～20時
（３）参加費：５千円（消費税込み）5千円ｘ4回＝2万円（消費税込み）
※２万円一括前納の方は、「あなたの営業力１０倍アップの極意」を私が吹き込んだ音声ガイダンス（６８００円）を無料進呈します。

◆日程    講　座　内　容
第１回
9月14日(水)①営業で成功する精神的キーワード：MVP②商品コンセプトを明確にする
    ③自分の強みと弱みを知る④受注に至るまでの基本的な流れ：AIDMA
第２回
10月12日(水)④営業力10倍アップのコツとツボ⑤返報性のルール
    ⑥売上高をアップさせる基本方程式⑦営業活動の基本：PDCAサイクルを回す
第３回
11月16日(水)⑧信頼残高を築く⑨習慣化の原理原則
    ⑩営業で成功するキーワード：SUCCESS⑪健康管理の重要性
第４回
12月7日(水)第１回～第４回のレビュー。各自実践した成果の報告＆シナジー効果の共有

◆教材テキスト：「あなたの営業力１０倍アップの極意基礎編」

◆開催場所　銀座ルノアール　池袋パルコ横店マイスペース１号室
　　　　豊島区東池袋1-42-8　第一インホテル地下1階　03-5957-7085
　　池袋駅東北口出てパルコ横を左折して前方のビル（ビックカメラ本館裏のホテル）

◆講座終了後、毎回近くの居酒屋「土風炉」の個室で懇親会を行います（希望者のみ）。参加費３千円

※更に、もっと従業員の個別営業教育をして欲しい企業には、その企業にあったカスタマイズされた営業研修（月４回ｘ３ヶ月＝１２回コース。月額２０万円（消費税別、）コースもあります。