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2016年8月 3日 (水)

「マーキュリー通信」no.3014【ワンポイントアップの経営術-157「営業パーソンの教育が営業力強化の切り札」】

日経新聞が1996年に調査したと言われる新設法人8万社の行方という引用が見つかりました。
企業生存率
1年後に60%、
3年後に38%、
5年後に15%、
10年後は5%。

10年後に生き残っている企業は僅か5%しかなく、私の知っている周りの中小企業の生存率を見ると、このデータを直ぐには鵜呑みにできません。

しかし、倒産する企業の半数以上は営業力不足が原因と言われています。私自身もそのことを実感しています。
又、会社の成長が伸び悩んでいる企業も営業力不足が原因と言えます。

私もかつて世界最小の総合商社(有)マーキュリー物産の社長として15名ほどの企業を経営していました。
しかし、営業パーソンの力不足を痛感していました。その結果事業は途中で頓挫し、創業7年後に一度倒産の危機に見舞われました。
しかし、リストラをして、ワンマンカンパニーとなり、借金は全額返済し、現在に至っています。

これまでも数多くの中小企業と接してきましたが、(有)マーキュリー物産同様に営業パーソンの力不足により、せっかくの良い商品、サービスもなかなか売ることができません。

そこで私のこれまでの40年近い営業経験を活かし、下記の通り9月から龍馬塾営業基礎編を開講することにしました。

皆様のご参加をお待ちしています。

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龍馬塾  少人数限定営業力基礎コース定員8名

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(1)対象者:営業の基礎を学びたい人、営業部門に新たに異動となった人
(2)開催月:9~12月4ヶ月 18~20時
(3)参加費:5千円(消費税込み)5千円x4回=2万円(消費税込み)
※2万円一括前納の方は、「あなたの営業力10倍アップの極意」を私が吹き込んだ音声ガイダンス(6800円)を無料進呈します。

◆日程    講 座 内 容
第1回
9月14日(水)①営業で成功する精神的キーワード:MVP②商品コンセプトを明確にする
    ③自分の強みと弱みを知る④受注に至るまでの基本的な流れ:AIDMA
第2回
10月12日(水)④営業力10倍アップのコツとツボ⑤返報性のルール
    ⑥売上高をアップさせる基本方程式⑦営業活動の基本:PDCAサイクルを回す
第3回
11月16日(水)⑧信頼残高を築く⑨習慣化の原理原則
    ⑩営業で成功するキーワード:SUCCESS⑪健康管理の重要性
第4回
12月7日(水)第1回~第4回のレビュー。各自実践した成果の報告&シナジー効果の共有

◆教材テキスト:「あなたの営業力10倍アップの極意基礎編」

◆開催場所 銀座ルノアール 池袋パルコ横店マイスペース1号室
    豊島区東池袋1-42-8 第一インホテル地下1階 03-5957-7085
  池袋駅東北口出てパルコ横を左折して前方のビル(ビックカメラ本館裏のホテル)

◆講座終了後、毎回近くの居酒屋「土風炉」の個室で懇親会を行います(希望者のみ)。参加費3千円

※更に、もっと従業員の個別営業教育をして欲しい企業には、その企業にあったカスタマイズされた営業研修(月4回x3ヶ月=12回コース。月額20万円(消費税別、)コースもあります。

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