「マーキュリー通信」no.3454【人生に勝利する方程式－187自分の強みで勝負する】

先日、定年退職したばかりの経営コンサルタントと面談しアドバイスを求められました。

I氏は中小メーカーの営業所長まで務め、ASEANにも駐在していたとのことです。

ところがI氏の経歴書を拝見すると、これまでの勤務先は記載されておらず、営業所長を務めた

ことしか記載されていません。

逆に最近知り合った事業承継が専門の大学教授との関係が記載されていました。
そして、中小企業の事業承継の経営コンサルタントとしてその大学教授を紹介することをPRし

ていました。

但し、I氏は事業承継の経験はないそうです。

中小企業の経営者の事業承継のニーズは高いけれど、現場経験のない大学教授のご高説には経

営者は関心を示さない旨アドバイスしました。

更に、事業承継経験のないI氏では、繋ぎ役もできません。却って対応のまずさから評判を落と

してしまいます。

逆にI氏はASEANの駐在経験があるなら、それを活かした経営コンサルタント活動を勧めました

。

最近、定年退職して経営コンサルタントを始める人とよく出会います。

中小企業経営者から見れば自分の困っているところをサポートしてくれることを期待していま

す。

そこを理解していない人が多いようです。

会社の看板や肩書きが外れたら、自分の強みで勝負する。この一言に尽きると思います。