「マーキュリー通信」no.5423【ワンポイントアップの営業力－123「ビジネス用サングラスが売られていない！」】

まだ梅雨の最中というのに太陽がまぶしい真夏日が続いています。

そこでビックカメラで「ビジネス用のサングラスを欲しいのですが」と販売員に尋ねました。
ところが「ビジネス用ですか？」とこちらの趣旨が伝わりません。
「仕事用ですよ」
「事務所の中で使うのでしたら、度なしの紫外線防止がお薦めです」
どうも、話しが噛み合いません。

「外出する時に、太陽がまぶしいじゃないですか。相手の事務所に着く前に、外で掛けるサングラスが欲しいのです」
それではビジネス用のフレームに、レンズをいれましょうか。
「もっと気軽に装着できるレジャー用でないサングラスはないのですか？」

何度かやりとりして、私の欲しいサングラスが、紫外線カット、太陽光のまぶしさを抑える」、そしてレジャー用でない眼鏡フレームということを理解してもらいました。

そして私が望んでいるビジネス用のサングラスが置いてある売り場に案内されました。

一方、眼鏡の大手JINSの売り場２箇所を訪ねました。
こちらもビジネス用のサングラスと伝えても理解しません。
JINSでは、私がイメージするビジネス用のサングラスさえなく、プライベート用の派手目のフレームしか置いてありませんでした。

私が営業マンなら、早速ビジネス用サングラス売り場を設けます。
キャッチコピーとして「あなたの目を紫外線から守りませんか？」と目立つようにします。

そういえば外出時にサングラスをしている人はあまりいないようです。
だからビジネスチャンスといえるわけです。

なお、紫外線カットと色つきグラスとは別機能だそうです。
色を濃くすると太陽光のまぶしさを防ぐことができます。

私は、太陽光のまぶしさをほどほどに防いでくれるサングラスを選びました。

価格帯は、６千円台から数万円まで幅があります。
数万円もするサングラスはブランド物で、機能は変わらないそうです。

幸い気に入ったデザインのサングラスを見つけることができました。
価格は8千円程度でした。

◆◆◆◆◆◆追記◆◆◆◆◆◆◆

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