「マーキュリー通信」no.6200【ワンポイントアップの仕事術-209「AIの力を借りて交渉力を強化する」】

「マーキュリー通信」no.6200【ワンポイントアップの仕事術-209「AIの力を借りて交渉力を強化する」】
私が住んでいるザ・ガーデンズ東京王子は864戸の大規模分譲マンションです。
2018年3月末に完成しました。
ただし、私を始め数戸は賃貸です。
私は13階にある南向きの３LDK（75.6㎡）の部屋に住んでいます。

過去8年間で、北区のマンション価格は高騰し、私の住んでいる部屋は、6980万円から1.1億円に急騰しています。
6割近い値上がり率です。
郵便ポストには、マンションを高値で買いますというチラシが多数入り、転居した世帯も多数います。

さて、過去8年間家賃は1度も値上げがなかったので、今回は値上げは止む無しと思っていました。
貸し主から値上げ要求のメールが3月末に届きました。値上げ率は11％と予想を大きく上回っていました。

私は当然拒否し、4月末に代案を出しました。
しかし、その後2ヶ月以上経過し、貸し主からメールが一切届かないという不思議な現象が起きています。

私の貸し主も、マンション価格の大幅高騰現象に刺激され、売却したい意向を持ったのかも知れません。
しかし、借家法で、借り主は手厚く保護され、貸し主の正当な事由がない限り、明け渡しは不可となっています。

2年前の契約更改の際、貸し主に対し、私から仲介業者を外して、更新料1ヶ月分を節約しようと提案し、双方合意しました。
その時家賃は据え置きとなりました。
次回は、同じマンションに住む賃貸事例を基に交渉するように提案しました。
その時、このマンションを気に入ったので、当分転居しない旨伝えました。
また、家賃支払いは、年金＋三井物産の企業年金、さらにはマーキュリー物産から9割の家賃補助があるから今後も問題なしと伝えました。

もし、私が貸し主だったらAIの力を借りて、値上げ作戦を展開します。
しかし、どうやらAIの力を借りず素人の貸し主として私と交渉しているようです。
まず、値上げの通知メールは、遅くとも3ヶ月前までに出しています。
また、借り主である私の情報や情況を把握してから交渉を開始します。
私は過去8年間家賃の滞納や不払いはただの1度もありません。だから貸し主としては優良顧客となります。
だから貸し主としては、大幅値上げを通知して、私がその値上げ額に同意せずに、転居した場合、新しい借り主を探すリスクと家賃支払いリスクが発生します。だからそれは避けたいのではないかと推測します。

マンション売買価格と家賃は必ずしも連動せず、家賃はあくまでも借り主の支払能力で相場が決まります。
事実、2年前までは３LDKの賃貸事例もあったのですが、現在はなく、２LDKしかありません。
私はその事実を基に交渉しています。

さて、ここからは私の推測ですが、貸し主は2名なので、2人の間で意見の相違があり、もめているのではないか？
貸し主は、私の提案した家賃に一旦は同意しました。しかし、定期借地権付です。
その場合、借り主の保護がなくなるので、2年間の契約終了後、貸し主の要求で立ち退きを要求されます。
当然、拒否しました。

本件、ChatGPTに相談したところ、私の意見と推測に全面的に同意しています。
新しい契約は最短でも8月1日からとなります。その場合、5～7月の3ヶ月分の家賃は現行家賃が適用されるとChatGPTも同じ意見です。
貸し主は、家賃損失のリスクも念頭にないようで、ただ売りたいの一心で仲介業者と対策を練っているのではないかと推測しています。
AIを自分の意見の正当性にチェックするのに役立っています。
また、素人の貸し主の弱みもしっかりと指摘し、精神的にも交渉を有利運んでいます。

なお、訴訟の可能性はないと考えます。
借り主として対案を出して、それに対する回答がないまま2ヶ月以上経っています。
交渉は膠着状態ではありません。
弁護士に相談しても、まずは借り主と交渉するようアドバイスするはずです。

◆◆◆◆◆◆追記◆◆◆◆◆◆◆

｢あなたの仕事力・生産性10倍アップの極意｣（玄文社1540円）には、私の冒険と挑戦の人生により、仕事力を大きく伸ばした集大成を書きました。
ご希望の読者には、著者サイン入り、送料込み1000円でお譲りできます。

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆